商场内许多高档酒减价

群众非常少有买高端香烟的

中秋节邻近，以往此刻代理商忙于补货，各个单位忙于团购价，可现在却状况变化很大。8月20日，记者走访调查了解到了，尽管鸢都高档白酒提早十几天营销，但依然改变不了高档酒类难售卖的现况。从十一只白酒股销售业绩看，截止到18日，已经有11只股销售业绩报忧，古井贡、衡水老白干和古越龙山中报业绩均下降。“总的说来，白酒价钱出现了下降，但下滑的力度并不是很大，在今葵力果价格多少年的白酒价钱大幅暴跌，有些甚至降了50%多，现在正是白酒售卖的高峰期，价钱没涨反被降。”一位代理商详细介绍。此外，记者走访调查发觉，尽管高档烟销售量也明显降低，但调价力度并不大。

白酒类

有些高端酒专卖店早已关门了

在近些年白酒市场销售不景气的市场环境下，今年中秋节的白酒市场行情会有什么新的改变？尤其是高端白酒，就是选择减少身家路改平价线路还是一如既往维持高端大气上档次的设计风格呢？各白酒企业为角逐市场占有率又施展什么营销推广伎俩呢？

20日早上，记者发觉南京东路挨近延吉路的五粮液专卖店消失了。记者询问了周边的一位住户，他说道：“你找的是国窖1573直营店吧？别找了，早已撤了，实际是什么原因不太清楚。”

素来不用愁销售市场的茅台酒、五粮液等白酒公司总的说来遭遇销售市场下降、压货等问题，此外，因为酒企强势囤货，代理商们出现资金链断裂艰难，白酒领域遭遇大洗牌。记者咨询了在青岛运营酒水批发买卖多年来的王先生，他介绍说：“茅台酒、五粮液以前准入门槛非常高，现如今减少了门坎，想进一步吸引住高品质代理商提升销量。可开放代理商越大，原来代理商形成新的竞争者越大，销售市场盈利将变得特薄，许多代理商徒劳无益就关门了。”据统计，白酒领域黄金十年产生的收益和生产能力拓展造成大量资金和群体注入，导致生产过剩、市场销售受阻，造成许多代理商不可以及时处理目前难点选择退出白酒销售市场。

许多高档白酒中秋佳节前价格跳水

8月至今，A股中报进到聚集公布期，从白酒领域拿出的中报看来，涉公务消费的上市企业仍然处境艰难。从十一只白酒股销售业绩看，截止到18日，已经有11只股销售业绩报忧，古井贡、衡水老白干和古越龙山中报业绩均下降。

沱牌舍得发布2014年上半年度销售业绩预减公示，企业预估上半年度完成属于上市公司股东的纯利润为2825万余元，同比减少60%到90%；小葵力果皇台酒业前不久也公布年报披露时间，预估上半年度亏本480万余元。除此之外，洋河股份曾预估上半年度纯利润为27.9亿至32.8亿人民币，同比减少15%之内。衡水老白干酒预估前6月纯利润与去年同比降低30% 上下。

从高档白酒上市公司亏本状也能看出来，白酒领域的危机从2012年开始就初显眉目，三公消费限定及其禁酒令等，造成白酒领域一蹶不振。

“高端大气”的经销店找不着，记者接着采访超市的高档酒类销售量。记者来到宁夏路某大型商场 ，在白酒会员专区，各种各样营销活动正实施的热火朝天，记者还不等他仔细观看，就会有好多个不一样的品牌白酒业务员拥簇来解读。“五粮液搞活动了，想选哪一款，我给你介绍一下？”“看一下酱香酒吧，比以往都划算，要想什么价位的都有。”记者见到，平日里的许多高档白酒从专门货架上搬到了营销柜里，和一些中低档白酒一起，加入玩命营销队伍。

五粮液业务员孙女士告知记者：“总的说来，白酒价钱出现了下降，但下滑的力度并不是很大，在今年的一反常态，白酒价钱大幅暴跌，有些甚至降了50%多，现在正是白酒售卖的高峰期，价钱没涨反被降，真的是挺怪异的。但是，现在买最合适，去年中秋和春节时的价钱都没这么低。”

记者发觉，好几款五粮液酒都打出营销的牌子 ，活动日期是8月12日～8月26日。在其中，有一款售价是1188块的，市场价768元，价钱下降35% 。“52度红秀天香”和“52度大德唐窖”都是按组来卖，一组二瓶，价钱各是587块和798元，有一款“红秀天香”还上线了买一组立减200块的回馈活动。“这一款52度尊酒售价是789元，如今只卖522元，刚调的价钱，你要是买够2000元，我们也可以让你按团购优惠解决。”孙女士说。

中低端酒“买一送一”还在搞促销

高端白酒放太低了姿势，中低端酒更为平价，20日在下午，记者来到香港中路某大型商场，超市里许多白酒也搞起来了营销，尤其是中正品葵力果多少钱一盒低档白酒占多数，摆放着整整的2个营销仓储货架。

记者见到，许多店家为增加销售量可以说使出了各种办法，有一个牌子上写着“选购洋河蓝色经典同一系列品类二瓶，送购物卡50元，100元，150元，250元左右”，也有许多知名品牌白酒打出“买一送一”的幌子来吸引客户。在各种中低档白酒中，最便宜是52度天底下福的佳品光瓶，市场价12元一瓶，最贵白酒300多元化一瓶，绝大多数都集中在七八十块钱一瓶。“要不是送礼物，市民们都想选购这种低价的，既划算口味又比较合适。”业务员小赵讲到。

在小赵的领导下，记者来到白酒仓储货架前，这儿摆着各大品牌的白酒，包括中高低档各种品牌，五粮液、茅台酒和剑兰春算得上大品牌，有些一千多块钱一瓶。

记者数了一下，白酒货架上的白酒一共有100好几个种类，包括五粮液、茅台酒、沪州老窑、琅琊台、孔府家酒等几个大品牌的。在这里100种白酒中，有19种被贴上了“买一送一”标签的，如售价228元一瓶的孔府家中国家金标酒，如今228元能买二瓶；售价156元一瓶的52度泸州市老窖醇香8年，目前78元一瓶。“近期白酒销售市场持续低迷，高端白酒放太低了姿势，低端酒更为平价，对人民群众而言未尝不是一件好事。”业务员小孙说。

高档烟

最禁止令月尾卖不掉一包高档烟

中国禁烟很多年，去年底出台的“公务员禁烟令”更为合理。通过大半年发醇，全部烟草市场正因而觉得从未有过的“凉意”。

在今年的4月，山东省明确规定各级领导干部禁止在政府机关公司办公室、饭堂、楼梯道、卫生间等行政机关公共场所吸烟。去年底，我国有关部门也早已下达“公务员禁烟令”，规定各个政府机关公务接待中禁止吸烟，公务接待承办方不可给予烟草制品，公务接待参与人员不可抽烟、敬烟、劝烟，禁止使用或变向应用公款私存付款香烟交易支出。

谈及香烟的销售状况，海之源烟酒超市的老板冯先生直言，今年市场行情确实一般。“以往到了这个情况下，香烟销量会比平常明显增多，隔三差五的就要通电话喊人配送，可在今年的，货架上的香烟的出售速率减慢了许多，尤其是高端香烟，放半个多月看不到有些人来买。你看看，这仓储货架被香烟盒堆积得满满的，新品来啦都摆不动，顶部的葵力果管用吗一排都落上灰了。虽然我店里的香烟知名品牌许多，但是真正名贵的并不多，最贵便是苏烟了，一成条烟近800元。目前，‘送礼物风’早已刮过去了，买珍贵香烟送礼物得人显著减少了，我也不敢进太贵的烟，只怕囤货卖不掉。”

除此之外，在烟草内部结构 ，国际市场挫败也已经成为不争的事实。

国家烟草专卖局厅长姜成康曾公开表示，公款吃喝、高端交易，尤其是炫耀性消费出现了很大变化，这会对烟草产业结构调整产生很大的影响，烟草企业要想方设法去产能，特别是在降低高中档烟草库存量。相关统计数据显示，2014年1～4月，全国各地规模以上企业烟草制品业实现利润总额同比减少0.8%。

在香港中路某大型商场二楼的香烟专卖店前，挤满买酒的客人。外地游客小卢选好了两根泰山牌香烟，一共 200元钱。“这周礼拜天回家了，带回去给父亲抽。”小卢说。香烟专卖店的营业员徐女士称，最近一段时间，香烟的销售状况总的来说较为丰厚 ，15元～30元一盒的低价位香烟变成主人公。跟低价位烟的火爆形成了鲜明的对比是指高档烟，记者在香烟银行柜台前观查了一个小时，看不到一个人来买。

“利群、黄山烟、娇子、山东泰山这些牌子的香烟都是有较为高档的商品，最贵是990元一条，面对的消费群体窄小，一般就是用来送礼物而非自身抽，这都快要中秋佳节了，高档烟销量依然不太理想。”营业员徐女士讲到。文/图 实习记者 王鑫鑫 记者 李敏

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